Третья информационная система человечества

- лабораторная после первого урока -

Исправленный вариант статьи в газете "биржа плюс" от 26.02.2007

Лабораторная – это практическое занятие для углубления понимания, изучаемого предмета.

Первая проблема, названная на первом уроке: “А нужен ли вообще вашей фирме сайт?”

Кому сайт не нужен?

Сайт может быть эффективным, только если у вас есть конкуренты, а рынок сбыта, удален от вас на некоторое расстояние.

Для тех фирм, у которых нет конкурентов, или рынок сбыта полностью виден из окна, сайт – не нужен! Разве что из соображений престижа, чтобы можно было при случае заявить, что и у вас, как у людей, тоже есть сайт. При этом нужно отчетливо понимать, что окупить вложения в свой сайт такая фирма никогда не сможет. А самое лучшее, что она должна сделать, после ввода сайта в эксплуатацию, это навсегда забыть о его существовании…

Собственно говоря, именно так и поступило большинство Нижегородских фирм, которые, следуя моде, заказали собственные сайты.

Как же определить, что ваша фирма относится к числу тех, которым сайт не нужен? Этот вопрос, к сожалению, не имеет универсального ответа и зависит от многих обстоятельств.

Приведу пример:

Предположим, вы торгуете раками на рынке. Кажется очевидным, что сайт вам не нужен. Все ваши покупатели приходят к вам сами, а конкурент за соседним прилавком, по сути, вам и не конкурент, поскольку и у вас и у него раки заканчиваются часам к трем, а больше раков вам поймать к следующему торговому дню не удается.

А теперь, допустим, возникли новые обстоятельства:

• вы решили продавать своих раков дороже, а ваш, теперь уже конкурент за соседним прилавком, цену на своих раков не поднимает, и половину дня раков берут только у него, а за вторую половину вы не успеваете продать своих.
• или у вас подрос сын, и теперь вы ловите раков вдвое больше и уже не успеваете их продать в течение торгового дня, ведь половина покупателей по-прежнему покупают раков, теперь уже у вашего по настоящему конкурента за соседним прилавком.

Что делать?

• Не поднимать цену.
• Не давать сыну ловить все равно лишних раков.
• Или…

Сделать сайт, и пусть ваш сын на своем мопеде развозит дорогих раков по заявкам, сделанным через Интернет, любителям пива прямо на дом.

Я уже вижу, каким может быть этот сайт:

• история ловли раков со времен древней Руси,
• рецепты их приготовления,
• описания национальных пристрастий любителей пива в других странах,
• конечно, доказательства и ссылки на авторитетные источники и уважаемых людей, что ваши раки самые экологически чистые и самые большие,
• но главное – простая форма заказа раков на дом, когда, сколько и по какому адресу.

И пусть теперь ваш, уже бывший, конкурент с рынка гоняется всю ночь за большими раками, чтобы продать их утром за три рубля, а вы будите собирать мелочь, которая сама в ведро лезет, и развозить клиентам на дом за пять.

Так можно и до экспортных поставок дожить, а все мужики в вашей деревне будут раков для вас ловить.

Конечно, этот пример, как и все примеры вообще, немного утрирует ситуацию, но смысл передает верно: “Как нажить себе конкурента, и тем самым получить право иметь экономически эффективный сайт”.